|
Uygulama ve Avantajları
U- Ürün demosu ve yazıları: Ürünü sunan yazılara ve satış tanıtımlarını yüklemek için satış gücüne izin verir.
A- Dağıtım yoluyla gösterme ve malzemeleri tanıtmak, geleneksel metotlardan daha hızlı ve daha az maliyetlidir. Sunumlarda en son özellikler takdim edilir.
U- Ürün bilgisi: Ürüne ulaşılabilirlik, fiyat listeleri, kataloglar, broşürler, veri tabloları ve çeşitleri gibi bilgilere, çalışanların müşteri ve iş ortaklarının erişmesi için merkezi bir depo sunar.
A- En son bilgiye ulaşılmasını sağlar. Zaman hassasiyetine sahip verinin dağıtımını hızlandırır.
Müşteri sitelerinden daha hızlı sipariş alabilmek için satış raporları doğru bilgi dağıtımını elde edebilir.
U- Satış tahmin ve raporları: Satış işletmesi intranet üzerinden satış hedeflerini ve performans verisini yayımlar. Alan satış gücü en son satışlara ve kota bilgisine erişim sağlar.
A- Alan satışları, bölgesel satış işletmesi ve karargahlar arasındaki bağlantıları güçlendirir.
Tahminleri gerçek satışlarla karşılaştırma gibi satşı performansını araştırmak için işletmeye daha iyi olanaklar verir. Daha etkin bir üretim tablosu oluşturmak için üretime yardım eder.
U- Satış iletişim yönetimi: Satış raporları ve iş ortaklarının değer kazandğı tek bir satış irtibat işletim sistemini merkezileştirmek için Web bazlı bir veritaban kullanın.
A- Satış görevlilerinin her zaman ve her yerden erişebilecekleri bir merkezi veritabanı sağlar.
Daha tutarlı olanı, müşteri bilgisi için zamanında ve doğru bir araştırma sistemidir.
U- Satış yönetimi: Uygun satıcı ve kanal ortaklarına yol gösteren satış dağıtımı için e-mail veya diğer grup çalışma uygulamalarını kullanın.
A- Maximum etkinliği korumak için zaman tasarrufu ve girişim dağıtımı temin eder.
Son kar oranını yükseltmek için hızlı bir takip sağlar.
U- Pazar araştırması: Araştırmacılar endüstri eğilimleri ve rekabetçi ürünler gibi pazar bilgisini yerleştirmek için interneti kullanabilirler. Bilgi içteki bir Web sitesinde yayınlanmış olabilir.
A- İnternet veri servetine sürekli bir giriş ürün planlama, pazar stratejisi geliştirme ve ürün fiyatlama işlemlerini geliştirir. Rekabetçi bilgi, müşteri araçlarını geliştirme ve ortaya çıkan pazar eğilimlerini de içeren önemli bilgilerin merkezi bir kaynağı durumundadır.
U- Saha elemanlarından talep girişi: E-mail veya Web sitesini kullanarak ürün ve hizmetler üzerinde değerli bir geribildirim ve pazar kampanyaları oluşturmak için anket araştırması yapmak.
A- Pazar ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve hizmetleri temin eder. Maksimum bir etkinlik için uyumlu bir pazar programı hazırlanmasına yardım eder.
U- Potansiyel müşteri araştırması: Satıcılar potansiyel müşteriler hakkında bilgi toplayabilirler.
A- Belli bölgelerdeki beklentilerle ilgili detaylı bilgi erişimini kolaylaştırmak için satış gücündeki verimliliği artırır.
U- Basın bildirileri: İçe dönük olan ve İnternet Web siteleri üzerindeki basın dağıtımını ve diğer şirket bildirilerini yayınlar.
A- Birleşmiş komünikasyonların dağıtımını daha hızlı hale getirir. Tarihi amaçlar için arşivlenebilir.
U- Satış takım işbirliği: Ayrı coğrafyalardaki satış takımları için haber grupları, online konferanslar, chat oturumları düzenler.
A- Ulusal ve çok uluslu hesap faaliyetlerini koordine etmek için satış ve destek satış yapanlara imkan vererek satışları artırır.
U- Takvimler: Ticari sergiler, seminerler, reklamcılık, PR kampanyaları ve merkezi bir bölgedeki proje planları için liste ve takvimler hazırlar.
A- Satış temsilcileri ve pazarlama ekipleri kendi faaliyet alanlarında müşterilerle ilişkileri kuvvetlendirmek, destek satışlarına yardımcı olmak için pazarlama önceliğini elde edebilirler.
U- Satış eğitimleri: Alan satış personeli için gerekli olan ürünler, hizmetler, endüstri eğilimleri, rekabet, satış tecrübeleri ve diğer konularda online eğitim sağlar.
A- Satış gücündeki bilgi ve yeteneği düşük maliyette ve az zamanda geliştirir. Kolayca yeni çalışanlar elde etmek için merkezi bir depo sistemi sunar.
|
