|
Fırsat 1: Yeni bir şube
Pek çoğu reklam aracı olarak görse de, bir işletmeye ait bir web sitesi iş yapılan yeni bir şube gibi algılanmalıdır. Bu tıpkı müşterilerinizi bilgilendirebileceğiniz, eğlendirebileceğiniz ikinci bir ofis açmak gibi bir şey. Sadece bu ofiste ışıklar yanmıyor ve 24 saat, 7 gün kahve servisi yapamıyorsunuz.
İhtiyaçları olduğu anda insanlar, şirketinize ait web sitesinden;
- Ürün ve hizmetlerinizle ilgili broşürlerinizi inceleyebilir
- Ürün ve hizmetlerinizle ilgili en çok karşılaştığınız soruların cevaplarını bulabilir
- Sorun giderme kılavuzunuz sayesinde, ürün veya hizmetlerinizle ilgili karşılaştıkları sorunları çözebilir
- Hazırladığınız formlar sayesinde size sorunlarını aktarabilir ve mesajlar bırakabilir
- Sunduğunuz her ürün ve hizmetin teknik özellikleri hakkında bilgi edinebilirler
- Ve eğer web siteniz satış yapmaya uygun hazırlanmışsa gece veya gündüz, günün 24 saati, sizden mal veya hizmet satın alabilirler.
Peki bunun maliyeti nedir?
Tabi ki ikinci bir ofis açmaktan çok daha az. Başlangıçta sitenin yapımı için harcadığınız para. Aylık bağlantı ücreti ve sitenizin güncellenmesi için belirli periyodlarla yaptığınız harcamalar. Bunların hepsi de kazandırdığı yeni müşterilere ve işinizde yarattığı kolaylığa karşın çok düşük maliyetler. İnterneti bir reklam aracı değil de, işletmenizini yeni bir şubesi gibi düşünün. Böylece internetin sunduğu bu avantajı çok iyi kavramyı olursunuz.
Fırsat 2: Dünya Pazarı
Her geçen gün, aradığı ürünleri bulunduğu bölge veya ülkede bulamayan internet kullanıcılarının sayısı hızla artıyor. 2 milyondan fazla Çin'li, 1 milyona yakın Hindistan'lı, yüzbinlerce Malezya'lı, İsveç nüfusunun yarıdan fazlası, bir milyondan fazla Fransız şimdi internete bağlı ve bu liste böyle uzayıp gidiyor.
Eğer yeterince hızlıysanız, bu insanlardan bir kısmını kendi müşteriniz yapma şansına sahipsiniz. Yurtdışına nasıl satış yapılacağını bilmiyor musunuz? Bu konuda da internet üzerinde yüzlerce site size bilgi sağlayacaktır. Ayrıca pek çok kamu kuruluşu da yurtdışına mal satmak isteyen girişimcilere bilgi ve destek veriyor. Yeter ki siz satmak isteyin.
Düşünün bir kere, çok küçük bir harcamayla dünyanın herhangi bir yerinde kurulan bir şirket global bir şirket haline dönüşebilir, sadece gereken, işin nasıl yapılacağını öğrenmek için yeterli zamanı ayırmak.
İnternet üzerinde, coğrafi konum artık bir engel değil. Tabi ki bazı ürünlerin yukarıda bahsettiğimiz gibi internet üzerinden tüm dünyaya pazarlanması da söz konusu olmayabilir. Mesela Çin'den Amerika'ya pizza siparişi vermezsiniz. Ama ürün veya hizmetiniz uluslararası pazarlara satmak için uygunsa, internet size bu güne kadar hiç görmediğiniz bir fırsat sunuyor.
Düşleyin, kafanızı çalıştırın ve başarın. Global bir şirket olma imkanı sizi bekliyor!
Fırsat 3: Direkt Satış
İnternetin sağladığı üçüncü olanak ise direkt satıştır. Fiyatların yukarı çekilmesine neden olan aracıları atlayarak müşteriye satış yapmak hem işletmeler hem de tüketiciler için oldukça avantajlı bir durum. Sadece internet üzerinde iş yapan şirketlerin büyük çoğunluğu, sipariş üzerine çalışıyorlar ve anlaştıkları üreticilerle veya dağıtıcılarla mal teslimatının yapılmasını sağlıyorlar. Bu sayede stok ve depolama gibi maliyetlerden de kurtulmuş oluyorlar.
Pek çok şirket için, distribütörlerini atlayarak internet üzerinden direkt satış yapmak korkutucu. çünkü bu dağıtım kanalını oluşturabilmek için uzun müddet çaba sarfettiler. Ayrıca bu durum bayilerinizi kızdırabilir de? Diyelim ki siz bilgisayar üreten bir firmasınız ve yaygın bir satış ağına sahipsiniz. Peki Dell kalkıp internet üzerinden direkt satış yaptığında ve bundan çok para kazanarak pazar payını her geçen gün arttırdığında durum ne olacak? İster istemez siz de internet üzerinden direkt satış yapmanın, varolan dağıtım kanalınızı bu direkt satışa bir şekilde entegre etmenin yollarını arayacaksınız. Çünkü internet çok güçlü bir rekabet ortamını da beraberinde getiriyor.
İnternet üzerinden direct satış hızlı bir şekilde artıyor. Bu sizin şirketiniz içinde çok büyük bir imkan. Bu fırsatı siz de değerlendirin!
Fırsat 4: Networking
Şirketiniz içerisindeki bilgisayarları niçin birbirine bağlanabilir yapıyorsunuz? İletişimi, işbirliğini ve üretkenliği artırmak için. İnternet dünyadaki tüm bilgisayarların yarısından fazlasını birbirine bağlıyor.
Olanakları bir düşünün. Şimdi İstanbul Abu Dabi'ye hiç olmadığından daha yakın. Şimdi birbirinden çok uzakta ayrı şirketler tekbaşlarına üstesinden gelemeyecekleri ihalelere birlikte girebiliyor, birlikte iş yapabiliyorlar. Birbirleriyle kolayca iletişim kurup, iş birliğine gidebiliyorlar. Hepsi internet sayesinde.
Fırsat 5: Bölümlenmiş Pazar
İnternetin en güzel özelliklerinden biri otomatik olarak pazarı demografik ve sosyal segmentlere ayırıyor olması. Spesifik bir grup için spesifik ürünler üretiyorsanız, bu gruptakilerin yoğun ilgi gösterdiği internet sitelerine birer banner koymanız en iyi reklamı yapmanız için yeterli olabilir. Diyelim ki surfle ilgili materyalleri satıyorsunuz. İnternetten önce surf yapanlara ulaşmak sizin için çok da kolay bir iş olmasa gerek. İnternette siz ilgili sitelere banner yerleştirebileceğiniz gibi arama motorlarına girip "surf" yazan surf meraklıları da size daha önce olduğundan çok daha hızlı bir biçimde ulaşabilir, veya siz surf meraklılarının ilgi duyduğu bir sitenin tartışma odasına girip, burada surf yapanlarla konuşabilir, ilgileri merakları hakkında ayrıntılı bilgiler edinebilir ve elinizdeki harika ürünleri onlara tanıtabilirsiniz.
Fırsat 6: Rekabet Avantajı
Japonya'da iş yaptıkları şirket yöneticisinden bir mektup aldı. "Gelecek hafta ülkenize bir gezi yapmayı planlıyoruz. Eğer mümkün olursa sizinle de genel yönetim merkezinizde görüşmek isteriz". Adam büyük bir telaşla mutfaktaki karısına gitti, Japon dostlarımız haftaya buraya geliyorlarmış ve mümkünse genel yönetim merkezimizde bizimle görüşmek istiyorlar dedi. Kadın panik içinde "Şirketimizin yönetim merkezi mi?" diye sordu.
Bu hikaye de ne diyeceksiniz. Evet internet üzerinden evlerinden iş yapan bir karı kocanın öyküsü olabilir bu pekala. Burada anlatmak istediğimiz şey internetin kişi veya şirketlere, çalıştırdıkları elemana, ofislerine, kazandıkları miktarlara bakmaksızın diğer büyük şirketlerle rekabet etme şansı veriyor olması. Tamam büyük şirketler de belki sizinkinden çok daha fazla para harcayarak internet siteleri inşa ediyorlar ve internet üzerinden iş yapıyorlar. Fakat yine de büyük şirketlerle rekabet etmek eskisi kadar imkansız değil. Pazar öyle büyük ve internet üzerindeki olanaklar öyle sınırsız ki...
Akıl + Çaba + Hız = Fırsatlar
Yukarıda anlattıklarımız webin iş dünyasına getirdiği fırsatlardı. Ama burada anlattıklarımızdan şu sonucu çıkarmak sakın aklınızdan geçmesin; bir internet siteniz olduğunda bütün dünya size ulaşmak için birbiriyle yarışıyor olacak. Kesinlikle fırsatlar sizi bekliyor, ama hiç biri de öyle pazarda bedava dağıtılmıyor. Tıpkı başka işlerde olduğu gibi internet üzerinden iş yaparken de aklınızı kullanmak, çok çalışmak ve eskisinden daha hızlı davranmak zorundasınız. Eğer internet araçlarını nasıl kullanacağınızı bilmiyorsanız ve öğrenmek niyetinde de değilseniz, sakın paranızı çöpe atmayın. Akıllı davranmak, yeniliklere açık olmak ve bunları iş hayatınızda kullanmak durumundasınız.
Çaba sarfetmeden, başarı kazanacağınızı düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. İnternet üzerinden iş yapmak o kadar da kolay bir şey değil. Belki daha ucuza malolan bir şey ama kesinlikle çok çalışmanızı gerektiriyor. Çünkü yaptığınız yine satış, yine müşteri hizmeti.
Hız ise internetin nimetlerinden faydalanmakta en önemli faktör. Bu konuda küçük işletmeler büyük şirketlere göre daha avantajlılar, çünkü bir transatlantiktense küçük bir botu rotasından döndürmek çok daha kolay. İnternete adapte olmak kadar, internetin her geçen gün büyük bir hızla değişen dünyasında geri kalmamak için de hızlı olmak gerekiyor. İnternet sayesinde siz büyük şirketlere rakip olabilirsiniz, ama unutmayın ki şimdi sizin de eskisinden çok daha fazla rakibiniz var, üstelik dünyanın heryerinde. Geç kalanları kimsenin ödüllendirmediği bir dünya internet dünyası. Fırsatları değerlendirmek için hızlı karar alın ve uygulamaya geçin.
İnternetin sunduğu bu fırsatlar çok büyük. Aklınızı kullanıp, çok çalışıp, hızlı hareket ederek bu fırsatları işinizde başarıya döndürmek ise sizin işiniz.
|
